📁 酒类营销
共 1905 篇坚守酒店渠道 “3433”策略助你一劳永逸
酒类营销 📅 07-31 👁️ 469
中国县级酒厂有很多，行业深度调整之前，由于当地政府的扶持日子过得不错，最近这几年由于经济形势、三公消费的限制，以及全国性名酒企业市场下沉，大本营市场被不断蚕食等因素导致很多县级酒企日趋艰难，甚至频临倒闭。 从营销策略上看，外来...
一文讲透区域品牌与区域市场营销战争方法论
酒类营销 📅 07-31 👁️ 500
说在前面：挤压时代，强者恒强。 中国白酒市场的竞争，以前是增量式增长的竞争，现在是存量挤压式的竞争。以前是扩容式增量增长，只要你代理一款产品，你都会有一定的销量。而现在，中国白酒的消费容量，无论行业数据、媒体报道是多么乐观，包...
酒店餐饮渠道促销操作7连环 实战派必读
酒类营销 📅 07-31 👁️ 492
促销模块工具化的意义：企业的渠道促销资源利用方面的问题根源是好的方法和好的促销案例不能在短时间内被模式化,不能快速实现复制分享是企业营销管理的巨大成本。黑格咨询研究发现很多企业内可圈可点的好方法很多，由于销售人员的素质、工作经验、社会...
区域酒企基于价位阻击的内区防御
酒类营销 📅 07-31 👁️ 475
近几年，随着白酒行业的深度调整，以及区域强势品牌和一二线名酒的扩张，很多区域性酒企的大本营市场，被其它品牌逐步地蚕食、占领，导致这些企业从此陷入了进退两难的尴尬境地。 作为家门口的市场，肩负着企业“造血&rdquo...
优秀的销售人员为什么留不住？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 477
近来接到很多企业老板和经销商咨询，为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题“优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?”。他们的问答高度的一直，无非就是两个标准答案“他...
县级白酒经销商选品关注哪些问题？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 475
一年一度的行业盛会，成都春糖已经尘埃落定，这场集合了众多厂家的展会，既为企业创造了招商的机会，也为经销商提供了精准选品的机会。国内诸多大大小小的酒企也是参展的常客，表面上可以推广品牌赚个名头，本质上还能寻求与来自全国各地的经销商达成合...
区域酒商如何快速做大做强？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 468
本文所称区域型白酒企业，特指其企业产品市场销售范围仅在本行政区域或周边1-3个县级行政区域内销售，年销售额低于1个亿的地方型酒类企业。区域型白酒企业经销商，即日常主营业务代理或经销区域型白酒品牌的经销商。 众所周知，区域型白酒...
如何与核心消费者近点？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 491
01、消费变革新形势 (一)沧海桑田，大形势迫使我们改变 在白酒行业进入深度调整期前，厂商的销售是依靠广告卖酒、公关团购卖酒，依托政府机关或企事业单位的关键人卖酒，核心是把品牌和面子的消费心理作为团购运作的核心利器。 ...
区域酒企如何构建竞争壁垒 占得一席之地？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 478
经过了四年的行业深度调整期，绝大多数区域性品牌，处于高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽、中端市场被省级品牌疯狂挤压、低端市场被东北光瓶酒和二锅头抄底的困境，企业发展遭遇了瓶颈，生存受到了严重威胁。 作为中小型酒企如何摆脱各个层级的...
七步成功打造餐饮市场
酒类营销 📅 07-31 👁️ 475
近年来，业内一直流传着“做酒店找死，不做酒店等死”的说法。找死之因，源于酒店高额费用与加价率，造成做酒店者入不敷出;等死，源于酒店是白酒消费主要场所，不选择匹配性酒店进行操作，产品快速畅销缺失火候。所以，餐饮终...
